Маст хэв для менеджеров по продажам и для всех, кто ведет переговоры. Книга содержит лаконичные и краткие советы по продажам. Основные тезисы: хороший продавец всегда берет объемом, все сотрудники в компании должны понимать, что отдел продаж - это сердце компании, которое, ритмично сокращаясь, приносит прибыль, продавец должен гордиться своей профессией, продавец должен верить в свой продукт.
# Менеджеры
Разберем типаж спринтеров и марафонцев в менеджменте. Спринтеры могут выдавать невероятно эффективные отрезки работы, но у них трудности в стабильности. Марафонцы стабильно выполняют план продаж, но быстро выгорают, если требовать от них подвигов.
Статья описывает 4 этапа эволюции продаж в компаниях, начиная от самостоятельной работы до управления командой менеджеров. Рассматриваются сигналы, указывающие на необходимость перехода на следующий этап, а также проблемы, связанные с управлением людьми.