📓Книга дня📓
Михаил Гребенюк - Гениальные скрипты продаж @grebenuk.m
Маст хэв для менеджеров по продажам, и для всех, кто ведет переговоры. Лаконично, кратко и по-делу.
Основные тезисы:
✅Хороший продавец всегда берет объемом. Просто больше звоним, больше проводим встреч, больше продаем. Не уходим с работы с нулями в дневных kpi.
✅Все сотрудники в компании должны понимать, что отдел продаж - это "сердце компании, которое, ритмично сокращаясь, приносит прибыль". Не будет продаж и вся компания встанет, нечем будет платить зарплату юристам, бухгалтерам, дизайнерам и пр.
✅Продавец должен гордиться своей профессией. В России есть огромная проблема, что продавцом считают "барыгами, которые что-то впаривают". Безусловно есть некомпетентные люди, но в целом это самые мотивированные, пробивные, понимающие сотрудники, которые двигают бизнес вперед. Даже страну, так как основа экономики- это бизнес, бизнесу нужны продажи, продажи - это менеджеры.
✅Продавец должен верить в свой продукт.
Раз в неделю перечитываем все положительные стороны компании, преимущества продукта, читаем кейсы, отзывы - все это повышает веру, продажа будет более вдохновленной. Клиенты это услышат, и точно предпочтут вас унылому менеджеру из конкурентной компании
