🔫Снайпер или пулеметчик?
Еще 2 популярных типажа менеджера по продажам. Разберем каждого из них:
🔫Снайпер
С виду кажется, что они занимаются чем-то непонятным, но довольно часто приносят деньги в компанию. Люди, у которых свой взгляд на воронку продаж, чуть эгоистичные по отношению к коллегам, они любят работать не по правилам. На мой взгляд самый тяжелый "вид" продавцов, так как обучать их очень тяжело(они будут это делать, только если сами захотят), тяжело прогнозировать их продажи(все показатели могут быть внизу, но только он знает кто купит). Рекомендую держать в отделе не более 1-го такого продавца. Как с ними работать? Если такого взяли, придется ему доверять и иметь с ним Ваши личные договоренности типа "Я тебя не трогаю, работай как считаешь нужным, но коллектив должен видеть, что ты работаешь по системе" Короче, тяжело с ними)
🔫Пулеметчик
Если марафонцы это основа отдела продаж(читаем пред. пост), то пулеметчики - это рядовые солдаты, которые выполняют все ваши указания. Они продают за счет количества: больше звонят, больше встреч, многие звонки-встречи не целевые. Причем обычно работают строго по скрипту, шаг вправо-влево они не делают. Даешь им базу в 1000 человек, они обработают ее за 2-3 дня, что-то продадут. Идеальные сотрудники для холодного обзвона. Какие сложности с ними? Если Ваша система не проверена, и где-то есть очень серьезный промах, то пулеметчики его масштабируют со скоростью света) Эмпатия не их конек и если вы оставляете процесс на их усмотрение, то в 99% случаев он будет происходит без клиентоориентированности. Но если все процессы настроены, то это прекрасные сотрудники на которых можно рассчитывать. Главное, правильно их направлять.
