Спринтер и марафонец?🏃
Есть менеджеры, которые стабильно выполняют, есть кто стабильно не выполняет(До свидания). Разберем типаж спринтеров и марафонцев, плюсы и минусы.
🏅Спринтеры
Любители закрыть цель быстро, могут выдавать невероятно эффективные отрезки работы. Если включаются, то выполняют планы раньше сроков. У таких менеджеров трудности в стабильности, 1 месяц перевыполнили план, следующий могут закрыть на 20%. Денег перестало хватать на жизнь, опять включается. Их нужно постоянно мотивировать, кидать им вызовы. При правильном подходе дают неплохой усредненный результат, главное заменить провалы на выполнение плана на 80-100%
🏅Марафонцы
Основа отдела продаж, люди которые стабильно выполняют план продаж. Их дневные метрики всегда выполнены на 100%, они приходят-уходят с работы согласно графику. Не опаздывают. Какие с ними трудности? Если требовать от них подвигов, то они довольно быстро выгорают.Они знают сколько им надо денег и четко двигаются к этой цели, подвиги их не интересуют
