Статья описывает основные моменты поиска продавца на удаленку, включая организацию трафика откликов, отбор лучших резюме, групповые видео-встречи и очное интервью. Все это нужно делать за 3-4 дня.

В статье описываются 5 наиболее распространенных ошибок в закрытии сделок. Автор советует устанавливать точную систему коммуникаций после встречи, не мешать клиенту платить, не двигать сроки оплаты, не отправлять клиента на 'подумать' и не отказываться от звонка в пользу мессенджера. Все это поможет увеличить вероятность успешного закрытия сделки и получения оплаты.

Статья описывает три основных отчета в отделе продаж: дневной, недельный и месячный. Для каждого отчета указаны показатели, которые следует анализировать, а также рекомендации по использованию светофора для выделения существенных отклонений. В месячном отчете также рассматриваются ключевые конверсии, такие как конверсия из лида в продажу и из счета в оплату.

Маст хэв для менеджеров по продажам и для всех, кто ведет переговоры. Книга содержит лаконичные и краткие советы по продажам. Основные тезисы: хороший продавец всегда берет объемом, все сотрудники в компании должны понимать, что отдел продаж - это сердце компании, которое, ритмично сокращаясь, приносит прибыль, продавец должен гордиться своей профессией, продавец должен верить в свой продукт.

Статья о том, как работать с клиентами в мягкой нише. Рассматриваются такие темы, как использование скриптов, прогрев клиентов и игра с болью клиента. Описываются методы, которые помогут продавцу успешно заключить сделку в мягкой нише.

В статье описываются 5 шагов, которые помогут отделу продаж выйти из провала. Нужно отвлечься, очистить голову и придумать план. Проверить лиды за месяц, найти ошибки и внедрить жесткий контроль промежуточных результатов. Также нужно проверить маркетинг и провести конкурентную разведку.

Статья о типе продавцов-универсалов, которые сочетают в себе все качества типов продавцов и могут включить нужное в необходимый момент. Статья описывает их личные качества, сложности в поиске таких сотрудников и как отличить настоящего универсала от фейка-универсала.

Статья описывает два типажа продавцов - снайперов и пулеметчиков, их особенности и сложности в работе. Дается рекомендация по выбору продавца для отдела продаж.

Разберем типаж спринтеров и марафонцев в менеджменте. Спринтеры могут выдавать невероятно эффективные отрезки работы, но у них трудности в стабильности. Марафонцы стабильно выполняют план продаж, но быстро выгорают, если требовать от них подвигов.

Статья о том, как использовать статистические данные для улучшения работы отдела продаж. Рассмотрены несколько ситуаций, связанных с количеством звонков, минут, встреч и денег, и предложены решения для каждой из них. Также даны советы по улучшению качества работы менеджеров и офера.